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亞馬遜運(yùn)營(yíng)需要重視的幾個(gè)重點(diǎn)

李俊松???發(fā)布時(shí)間：2020-12-02 19:07:14

　　不管是做亞馬遜還是其他電商平臺(tái)，最終的核心目的都是能夠出單、能夠盈利。那么如何出單、盈利呢?除開(kāi)構(gòu)思打造爆款之外，我們還需要考慮運(yùn)營(yíng)手法。為此，小編為大家總結(jié)了亞馬遜運(yùn)營(yíng)中賣(mài)家會(huì)經(jīng)常忽略的幾個(gè)重點(diǎn)，希望能夠幫到大家。

　　亞馬遜運(yùn)營(yíng)需要重視的幾個(gè)重點(diǎn)

　　1、產(chǎn)品規(guī)劃

　　當(dāng)我們品牌風(fēng)格得到目標(biāo)客戶(hù)的認(rèn)同、產(chǎn)品與服務(wù)也達(dá)到一定水準(zhǔn)時(shí)，我們需要進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃進(jìn)一步提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。主打的產(chǎn)品類(lèi)目是什么?次要推出的產(chǎn)品是什么?要建立一套合理的產(chǎn)品規(guī)劃，包括產(chǎn)品豐富、產(chǎn)品類(lèi)目、產(chǎn)品數(shù)量以及價(jià)格體系。
 

　　2、差異化定位

　　定位是什么?定位就是一個(gè)產(chǎn)品的立足之地，是要給消費(fèi)者一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的商品，是給一個(gè)顧客購(gòu)買(mǎi)你商品的理由，也是區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異。因此，亞馬遜賣(mài)家在給產(chǎn)品定位是，一定要注意差異化，否則琳瑯滿目的商品，消費(fèi)者為何選擇你家呢?
 

　　3、如何獲得用戶(hù)的信任?

　　產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的核心要點(diǎn)，就是獲得用戶(hù)的信任。只有獲得用戶(hù)的信任，才能將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。那么如何獲得用戶(hù)的信任呢?獲得用戶(hù)的信任需要從多個(gè)方面銷(xiāo)售，圖片方面將產(chǎn)品的細(xì)節(jié)展示清楚，提供高質(zhì)量圖片。產(chǎn)品介紹方面，提供詳細(xì)的產(chǎn)品介紹打消買(mǎi)家顧慮。針對(duì)客戶(hù)的顧慮，提供對(duì)應(yīng)的承諾。
 

　　4、產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)推廣方案

　　產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)推廣，需要客服、推廣、美工三個(gè)部門(mén)全力配合，利用數(shù)據(jù)和營(yíng)銷(xiāo)定位來(lái)確立基本的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品后，挖掘產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)店鋪的營(yíng)銷(xiāo)分為。選品是做亞馬遜的關(guān)鍵，但是得配上好的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案才能買(mǎi)的火。因此，在確定單品款式之后，一定要制定一個(gè)明確的推廣計(jì)劃。
 

　　需要注意的是，單品營(yíng)銷(xiāo)通常很難賺到錢(qián)。因此，單品只能作為一個(gè)誘餌，要關(guān)聯(lián)到其它產(chǎn)品才能產(chǎn)生利潤(rùn)。利用單品營(yíng)銷(xiāo)為其它產(chǎn)品帶來(lái)流量、效率，帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷(xiāo)售。所以，在做好單品營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，我們也要做好店鋪的整體營(yíng)銷(xiāo)，店鋪的整體氛圍要與單品一樣做的好，才利于產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)換。
 

　　5、推廣營(yíng)銷(xiāo)

　　推廣營(yíng)銷(xiāo)也是店鋪運(yùn)營(yíng)的核心，推廣人員不一定要精通具體的操作方法，但是對(duì)于原理、思路還是要清楚，并且有能力把控整個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)方向。例如，運(yùn)營(yíng)不會(huì)投競(jìng)價(jià)廣告，但是一定要懂得廣告的基本原理和推廣模式，只有這樣才能知道美工和推廣部門(mén)進(jìn)行更高效的寫(xiě)作。
 

　　6、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化

　　產(chǎn)品定位、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，最后就是轉(zhuǎn)化的問(wèn)題了。前面都做好了，剩下的就是要學(xué)會(huì)提升轉(zhuǎn)化率，否則營(yíng)銷(xiāo)的效果會(huì)大打折扣。轉(zhuǎn)化率等于訂單數(shù)除以頁(yè)面瀏覽數(shù)，一般情況下如何listing的轉(zhuǎn)化率低于2%，那么說(shuō)明這個(gè)listing出現(xiàn)問(wèn)題，需要進(jìn)行優(yōu)化。

　　優(yōu)化方向，主要是圖片、關(guān)鍵詞、bulletpoint、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品類(lèi)目這幾個(gè)方向，具體可以了解小編之前的文章——《如何提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率》。
 

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